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——山海不待东说念主，四季自循环，有东说念意见尘埃，有东说念意见星辰。

2018年我初度战役捷途汽车，而今他从领先奇瑞汽车旗下全新\"居品序列\"，发展成奇瑞集团最具增长后劲的独处品牌。在中国阛阓2200万限制举座年销量的配景下，捷途似乎又有着无穷的能源让中国阛阓方盒子居品加快前行，捷途速率，合手续罕见，2024年捷途汽车全年销量568,387辆,同比增长80.3%。

在2024年临了一个月我再次来到芜湖，与捷途品牌业绩部营销中心总司理张纯伟进行深度交流。这是我的一个执念，因为在此之前的每一年我都会与捷途汽车高层进行年度交流，我也一直以为大意与一个出色的汽车品牌从初创启动走下去是我动作媒体东说念主的一个拖累，我会从另外的视角去不雅察捷途，不雅察他的步地，他的事与东说念主。

·雨后复斜阳 关山阵阵苍

张纯伟给我的印象一直都是内向而儒雅的，我想每一位简直与他深远交流过的投资东说念主、媒体和车企高管一又友应该都会有这种嗅觉。在1个半小时的对话交流中，张总起先提问于我，因为他尊重媒体东说念主站在行业角度看到的、听到的东西。他说：\"今天得回的长期是成果，背后则是曾经作对了什么\"， 也许在阛阓窘境中的车企营销长期在求索的都是看清当下的困难和找到异日的标的。

我紧记从2018年启动捷途汽车的年销量恒久都在10万台盘桓，我也屡次看到\"冲击20万、30万\"的想法出现时捷途汽车营销中心办公区最拉风的位置。在2023年以前捷途汽车的年销量恒久都在10万台傍边，2022年捷途销量冲破18万，2023年跃升至31.5万并定下了2024年冲击50万辆的想法。2024年12月23日，捷途汽车持重对外公布了最新销量数据：提前完成55万辆、挑战56万，从最早的居品序列，到成长为\"人人唯创举业6年年销量破55万\"的品牌，捷途仅用六年就完成了多项销量方针的飞跃式冲破。在当下国内新车阛阓内卷和新能源与油车结构性诊治的配景之下捷途的增长速率和完全销售限制，都难能认真。

具体来看，在专注家庭旅行的燃油车，专注方盒子阛阓的旅行者和混动居品这三个赛说念内：（丨）PLUS 11月销量进取2万台；2023年9月上市于今15个月总销量19万稳坐方盒子销量冠军。在混动居品山海序列方面，已矣销量近10万台。

\"长风破浪会巧合直挂云帆济沧海\"，55万的销量不仅是逆势中难能认真的收获更是全新想法的的启动。张纯伟以为，\"来岁才是大决战和淘汰赛的繁难一年，但捷途汽车有信心进取走。\"

·虎踞龙盘今胜昔 百万大军过大江

正视这个时间的困难，但无须放大困难的规模。在我与捷途汽车张纯伟的交流中他屡次提到，是捷途汽车的团队与经销商体系的成长耕种了过往的收获，张纯伟说：\"咱们知说念在2,200万阛阓限制里捷途汽车的体量还不是很大。然则捷途的体系累积了许多教授丰富的经销商投资东说念主成长起来了一批优秀的团队。是以往常的6年捷途即是这么一步步走出来的，咱们上前的每一步都专诚旨。\"

每年，捷途汽车大约会有1万东说念主次以上的交流学习。\"举例某新疆地区经销商，会忘我的参与到品牌营销交流当中，不仅是参与交流学习，更是情状共享出去他们出色的教授，在我看来这即是与捷途汽车共同成长起来的经销商，他们的智商和意志曲直常令东说念主感动的。\"张纯伟说。

在企业里面，我曾经屡次见到捷途汽车对内开展的\"质询会\"，捷途汽车会把从居品到阛阓、从营销到质料等等各个武艺各个板块的问题摆出来并责罚掉，而这么的质询会每周全少一次。张纯伟也强调说念：\"捷途一直都是向内求索的心态，只好这么作念能力把责任作念的更塌实。\"

关于经销商体系，有着多年一线营销教授的张纯伟借用了经销商的这么一句话：某些品牌3、5年内必定会出大问题，要么品牌更换要么苦苦坚合手。而捷途汽车的中枢经销商团队一都走下来这6年，不乏从最启动的单一店面发展到如今5-10家的集团经销商。经销商的抗风险和策画智商、用户做事的智商都得回了加强。换句话说捷途的顺利不仅是一个品牌而是一普遍对中国品牌有信心有信念的东说念主一都的顺利。

张纯伟说：\"捷途汽车体量的确还不大，但在方盒子和SUV细分阛阓站在了前方。是以当阛阓竞争来到捷途汽车眼前，咱们曾经经不错凭借体系力和团队去草率一些限制化的挑战了\"。我以为，这正可谓是\"虎踞龙盘今胜昔 百万大军过大江\"。

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2024年广州车展现场捷途汽车建议了2025年挑战80万销量的新想法，动作合手续上前进取走的能源，捷途汽车从居品储备到品牌定位和用户紧密化运营也走向了深水区。值得刺目的是捷途汽车是典型的油车、新能源并举，尽管大环境看新能源居品销量占比越来越高，但捷途汽车以为：总要有企业对燃油车负责，因为燃油车破钞者需的求仍然存在，以奇瑞集团本人丰富的工夫储备，火星架构、鲲鹏能源、雄狮智舱等五大中枢工夫平台，为捷途注入了强劲的居品竞争力。

在居品层面，当下的捷途汽车曾经领有燃油车序列的X70、X90、大圣、旅行者；新能源车领域还有山海T1、T2；L6、L7、L9。张纯伟涌现：异日1-2年内捷途汽车的新址品会许多，捷途汽车会向30万以上的混动豪华越野SUV阛阓进发，异日捷途主力居品X70将会进行大迭代，以及全新车型目田者，固然混动居品也会合手续更新\"。

用6年时候捷途汽车曾经领有了150万的用户基盘，靠近捷途的无边用户体系重口难调，捷途又是怎样作念好用户做事的？张纯伟说：咱们一直在想索怎样与用户交流，怎样做事好用户。在车主互动运营方面，捷途汽车隔离于以往车主俱乐部\"吃喝玩乐\"的作念法，官方会与车主俱乐联动专注莫得任何生意元素的公益做事，如捷途汽车\"G318纯洁之旅\"、\"星星的孩子\"。

此外，捷途汽车咳率先坚合手试验了上门保重做事，用户一个电话就不错已矣包含举升机功能的上门做事，咱们叫作念免费上门保重，尤其是在一些山区县市用户不错省俭许多时候，裁汰用户的维保本钱。

据悉，捷途汽车上门保重做事在2024年曾经推出30个城市，2025年将会在100个城市晋升。其实\"上门保重\"在行业内并非更动，因为行业内相比通行的作念法是将这项业务外包给第三方，而捷途汽车坚合手由我方的经销商体系去作念，这也很大的增强了对客户的做事的寂静度。此外，在各大城市的捷途4S店营业时候也会延迟到22:00，用户鄙人班后仍然不错到到4S店找到做事。张纯伟说：\"这是咱们与经销商一都长途拼搏的成果，得回了的用户招供\"。2024年第七届中国汽车做事质料论坛，2024金扳手奖项和J.D.POWER C-CSI捷途汽车都得回了行业第一。

写在临了：靠近2025年更多的不笃定身分，捷途还需要火暴吗？至少在我看来捷途的每一个细胞和肢体都在深度的参与着\"捷途进取\"的这个想法。这是一家不曾不追求大刀阔斧变革的品牌，捷途也走出了他我方的一个顺利形势。\"在里面‘揪着我方的头发上前走’而不是贩卖火暴；用顺利奠定信心、让小胜形成大捷\"，也许这即是捷途汽车成为增速最快新品牌的密码。

捷途汽车：见山、见海，更上前！